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大学生创业要找到变现的商业逻辑
   2019-11-13 11:23:49    来源:韶关网

10月13日,中国青年报客户端(中国青年报、中国青年网记者王葱葱)“我们只能从养老初期的公益事业入手。你认为公益创业的商业价值如何?如果你投资什么?”一名大学生在今天的“2019广发证券大学生微型创业行动西北微型创业营”上提问。

广发干河投资有限公司投资经理袁学峰回答说,大学生可以积累公益创业经验,但获得投资、落地和变现能力是核心问题。这取决于这项服务覆盖的老年人口有多少,单价是多少,以及可以抢走哪些付款间隔。

“我们过去认为我们的技术可以应用于所有领域,但第一代机器已经制造出来,我们不知道该卖给谁。”Xi安大蒜电子科技有限公司董事长杨邵毅以自己创业的经验向在场的大学生提供建议。创业的一切都是为了满足顾客的需求。杨邵毅在西安电子科技大学学习时,从大二到大一,每年都会制造一个机器人,并在大学生中获得许多创业奖项。他和他的团队制作的第一个原型价值超过80万元,并且“想成为一个无需考虑具体应用场景就能获取人类数据的设备”。只有在与企业沟通时,他们才发现企业的需求,如服装定制。裁剪不仅是测量衣服尺寸的问题,也是与顾客沟通时的销售问题。这对于机器人来说是不可能实现的,“最难找到实现现金的商业逻辑。”

直到2017年,杨邵毅的团队在健身行业找到了合适的场景。他们的3d身体跟踪器不仅测量体重和身体脂肪,还显示姿势和预测功能,为健身教练和医生提供建议。目前,追踪器已进入165个城市和1500家店面,在三维人体扫描相关专利数量上居全国首位。Xi安伯尔鑫电子信息技术有限公司董事长周锡军也在今天上午的风险投资专项培训会上做了精彩的发言。

本次活动由kab国家推广办公室、广发证券社会福利基金会和Xi交通大学创新创业学院赞助。Xi交通大学、广发证券有限公司、中国青年报、广发干河投资有限公司、广发证券投资者教育基地提供支持。

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