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创新求变谋突破 奥迪再获高档车市月销量第一
   2019-12-02 10:29:18    来源:韶关网

来源:经济日报-中国经济网汽车频道

“一是准确判断市场趋势,二是保持企业的战略决心,积极寻求变革,抓住一切机会,在市场环境低迷的情况下寻求突破和创新。与此同时,在产品引进、品牌建设、经销商授权和销售质量提高方面的持续深度培养是一汽大众奥迪获得积极市场反馈的重要原因。”一汽大众奥迪销售部门常务副总经理景春情表示。

自今年以来,汽车工业一直呈下降趋势。虽然豪华车市场保持了正增长,但竞争形势越来越紧张。九月战争后,豪华车品牌的销售业绩陆续公布。据悉,一汽-大众奥迪9月份完成了63540辆汽车的销售,再次赢得豪华车市场月度销售冠军。在汽车性能方面,奥迪a4l销售了14,054辆新车,1-9月累计销量超过120,000辆。全新奥迪q5l销量为15176辆,同比增长36.37%,连续4个月赢得细分市场销售冠军。新奥迪a6l销量为13708辆,比上个月增长18.39%。奥迪q7完成了1125辆汽车的销售,同比增长42.05%。新奥迪a8l售出1004辆新车,比上个月增长65.68%。今年1月至9月,奥迪品牌售出490,145辆新车,同比增长1.8%,创下新纪录。

目前,宏观经济环境相对复杂,出口疲软,制造业增长放缓...不确定性成为“主题”。除了增值税下调和“五国六国”排放开关等政策变化外,汽车市场上空阴云密布。尽管豪华车市场正努力呈现出亮丽的色彩,但其增长率已从去年的两位数增速放缓至一位数。

在这种背景下,一汽-大众奥迪仍然能够取得相对较好的成绩,很大程度上是因为它更加坚定地保持了突破进取的态度和创新精神,并在普遍低迷的情况下,在各个方面做出了大量富有成效的变革。

“科技旗舰”奥迪电子管

赋予经销商奥迪多维创新的权力

“以客户为中心”是一汽大众奥迪一贯坚持的经营理念,从主机厂的角度来看,经销商是主机厂的最大用户。因此,自今年年初以来,一汽大众奥迪对经销商的库存、订单管理,包括展厅等进行了大量调整。核心出发点是希望通过允许经销商统一他们的服务和概念,为最终用户获得满意的体验。

首先是经销商库存的管理。奥迪品牌的整体库存结构非常合理。上半年新增9个转运站,进一步将库存压力从经销商转移到企业,通过独家应用对经销商库存深度进行实时监控,确保经销商库存指数保持在合理范围内。

第二是终端价格控制。今年以来,一汽-大众奥迪终端折扣一直保持健康水平,整体价格指数也根据市场波动进行了动态调整。据汽车专业人士介绍,有了价格控制,订单优化需要大量的全过程调整,其中一个非常重要的例子就是进口汽车。目前,奥迪对进口汽车采用港口资源和经销商库存资源联动,通过“大轮换”和“小轮换”的深度库存控制,价格控制逐步取得成效。

新款奥迪a6l

此外,一汽-大众奥迪也大力提高经销商的信心指数,并调整了业务政策以减轻经销商的负担。同时,经销商展厅将得到振兴,以加强客户与奥迪产品的联系,激发购买欲望。目前,一汽大众奥迪已经完成广州、北京等地多家经销商的试点改造。调查数据显示,用户在新装修展厅的停留时间增加了38%。

另一方面,对于整个区域管理团队,包括管理职能和区域数量,一汽-大众奥迪在全面考虑后也进行了科学的改革,将奥迪的区域数量从目前的35个扩大到56个,并向豪华车最密集、在竞争销售中具有更大优化潜力的南部地区倾斜资源。同时,一汽-大众奥迪要求每个区经理每月去一次他/她的辖区,以便与经销商深入沟通,实时掌握经销商的动态,倾听他们的需求。

通过增加区域管理,完成了从管理经销商到服务经销商的转变。通过减去商业政策来帮助经销商释放更多的潜在能量。一系列创新措施的出台,不仅提高了一汽-大众奥迪管理的粒度和科学性,也让经销商感受到一汽-大众奥迪积极寻求变革的理念,受到经销商的广泛欢迎。经销商的热情将得到更好的调动,对最终用户销售和服务感受的反馈也将更好。奥迪品牌最终获得了良好的连锁反应。

产品和品牌全力控制节奏,稳步发展

在第四季度,它已经进入了今年“关键”活动的最后阶段。据了解,一汽-大众奥迪的初步计划是做好两件事。首先,几款销量大的新产品将在价格稳定的前提下继续发挥其威力。二是依靠新产品的引进稳步提升奥迪的品牌形象。

在新产品方面,“品牌旗舰”全新奥迪q8和“技术旗舰”奥迪e-tron都将在第四季度陆续上市。新奥迪a6全载重旅行车系列也将在今年推出,以进一步丰富消费产品的选择。

“品牌旗舰”新奥迪q8

除了新产品,奥迪现有的量产车将继续发挥其威力。目前,新奥迪a6l销量稳定在每月11000辆的基线之上,新奥迪q5l也稳定在每月13000-14000辆的水平,两款新车的产能攀升已经完成。此外,自今年新奥迪q3推出以来,它也与新奥迪q2l在a0和a0 suv市场形成了更加合理的价格梯队,增强了奥迪在该市场的竞争力。

在品牌方面,一汽-大众奥迪将打造奥迪q8、a8和r8这三个“8”家族符号,并继续加强它们。此外,围绕一系列大片产品的推出,一汽-大众奥迪将结合其品牌营销策略,专注于打造“新奥迪”,在新奢侈品、新体验、新精英三个维度上不断提升奥迪的品牌形象。同时,针对用户对情感和体验品牌联系的需求,奥迪将推动实施全新的品牌传播命题“无限可能进入”(Unlimited Possibility of Access),并升级和构建涵盖产品体验、技术体验和用户形象体验的全矩阵品牌体验平台。

新款奥迪q5l

今年前九个月,一汽-大众奥迪呈现稳步改善的良好态势。然而,在一汽大众奥迪看来,判断全年豪华车市场的走势仍然需要谨慎。无论形势如何变化,始终保持战略决心、积极寻求突破和创新的一汽大众奥迪已经为应对市场变化奠定了坚实的基础。(经济日报-中国经济网汽车频道)

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